独特的销售主张从竞争对手中脱颖而出

 

开设传统商店可能是一个好主意，只要它能提供附加值。 您的公司必须比竞争对手拥有竞争优势，否则将很难（如果不是不可能）取得成功，因此您应该从分析您的竞争对手开始。有很多方法可以提供一点点附加值，说服客户（或者更确切地说是一部分客户）从您的公司而不是其他公司购买产品。 价格、质量、服务、邻近性、选择的多样性、便利性和其他一些可能的优势使之与众不同。这是关于找到您独特的销售主张。

什么是独特的销售主张？

您需要传达您的差异化优势 如果您不向潜在客户解释来您商店的优势是什么，他们就不会理解。 您必须准备一项沟通策略，重点关注最重要的差异因素，以使自己广为人知。这就是我们将在本文中讨论的商业概念发挥作用的地方：独特的销售主张。 一份声明，简要说明您销售的产品、销售对象以及为什么它比市场上的产品更好/不同。它可以涉及单个产品或整个公司。

当有人阅读您独特的销售主张时

需要告知或提醒他们为什么您是最佳选择。 您是否知道五分之一的年轻企业因为无法超越竞争对手而失败？部分原因是他们未能向潜在客户清楚地传达他们的产品和优势。 避免这种常见错误的一个好方法是制定独特的销售主张 (USP)。USP 只是帮助定义您所销售的产品以及为什么它是满足客户需求的最佳选择。 USP 与口号或广告文案不同。这是一份内部声明，作为公司信息的基础。它有助于确保信息（以任何形式）清楚地传达其目标受众、满足什么需求、产品的独特之处以及为何它是获胜选择。

 这样，您的潜在客户就可以轻松地了解为什么您是他们的最佳选择，并且您的客户相信他们做出了正确的选择，并鼓励他们留在您身边。 良好的USP（独特的销售主张） 您的 USP 应围绕以下一些要素构建： 对于：您的观众 他们需要什么：你的报价 公司/产品/服务：您的公司名称或产品 它是独一无二的：您独特的差异化因素 内容：您提供的独特优势 不同于：您所在类别的竞争对手 摘要：您的公司或产品名称就是您的产品和独特优势 独特的提案、口号或口号？ 提案信息通常会成为公司的口号。

例如，“融化在你的嘴里

而不是在你的手中”这句话可以被视为M&M品牌的独特销售主张 实际上，这句口号已不再使用，但它清楚地解释了这个概念。它的巧克力上覆盖着一层厚厚的糖，正是为了保护巧克力免受高温并防止其融化。 另一个例子是，该口号与独特的销售主张相混淆：谁从未听说过戴比尔斯公司创造的“钻石恒久远”这句话。他们的产品几乎坚不可摧，他们找到了一种非常好的方式来解释它，隐含地将其与关于爱情持续时间的普遍信念联系起来。

 再说一遍：温妮的本性

为了一个更清洁的世界。Winni 的产品与众不同，因为它们在生产的每个阶段对环境的影响都非常低。它们是不同的，因为它们是可生物降解的，即使对于最敏感的皮肤也是安全的。它们的不同之处在于它们结合了质量和可及性：生态可持续性 COUNTRY WISE 电子邮件营销列表 必须是每个人都能实现的。它们之所以不同，是因为它们的独特特征总是显而易见的。 请记住，独特的销售主张 (USP) 可以侧重于公司产品的不同方面。一家公司可能会专注于产品质量以求脱颖而出，而另一家公司可能会专注于客户服务、产品范围或专业知识。其他可以让您的公司脱颖而出的方面包括： 独特的技能或产品 保修单 质量 独特的风格 使用材料 专注于有限的市场 位置 客户关怀 业务流程 服务速度 定价模型 创建您独特的销售提案 现在是时候为您的企业制定 USP 了。

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简要回答以下每个问题： 您为谁提供服务？换句话说，谁是你的观众？ 他们需要什么？换句话说，你的报价是多少？这可以涉及整个公司或特定产品或服务。 您会如何用一句话描述您的公司？换句话说，它属于什么部门或类别？ 贵公司或其产品有何独特之处？请记住，这必须对您的潜在客户有意义。 你在和谁竞争？这有助于塑造您和您的客户对您的印象。例如，您是餐饮服务商还是活动组织者？您是油漆工还是室内设计师？这些潜在的微妙区别可以帮助您思考潜在客户如何看待您的产品。 回答这些问题将帮助您确定客户最需要什么、如何提供这些需求以及如何比其他人做得更好。

瞧！向您的 USP 打个招呼

 确认您独特的销售主张 有了 USP 后，您需要确保它能引起目标受众的共鸣。 做到这一点的最佳方法之一是亲自、通过电话甚至通过在线调查与客户交谈。 这种基本的市场研究可以帮助他们发现对向您购买产品的人来说真正重要的东西，而不是您认为重要的东西。有时这两件事是一致的，但并非总是如此！ 在进行这项研究时，请务必询问您和您的竞争对手都没有满足哪些客户需求。 说到竞争对手，研究他们。 查看他们的网站、广告和社交媒体形象，了解他们如何定位自己的公司和产品。参观他们的商店或作坊。

 然后考虑您的公司如何以不同的方式服务市场

收集的信息将使您清楚地了解他们的产品和业务流程，以便您可以确定自己的不同之处和更好的地方。 例如：您的产品是否更易于使用？您是否拥有有助于更快完成工作的技术？ 请记住，您的 USP 反映事实至关重要。它应该得到真实的客户体验和竞争对手的了解的支持，而不是简单地告诉市场它想听到什么。 如何使用您的 USP 一旦您拥有了可靠的 USP，就可以与世界分享了。 您会发现通过营销工作有很多机会做到这一点，但您还应该寻找方法在公司所做的一切中强调这一点，从退货政策到外发语音邮件。

最重要的是

您的 USP 应该为决策和客户服务提供信息，并推动您的营销策略的重点。 这意味着要抵制在信息中夸耀产品功能的冲动，而是分享您的 USP 为客户提供的好处。 这将向他们展示为什么您的公司非常适合他们的需求。 考虑一下您独特的销售主张 既然您知道 USP 对您的公司有多重要，请开始思考是什么让它与您的竞争对手不同（并且更好）。

 您越关注您的 USP

它就越会成为人们在提及您的公司时所想到的不可或缺的一部分。 必须反思是什么使您的公司与其他公司不同，以及其附加值可以与客户相关。一旦明确了这一点，您就可以制定专注于您的 USP 的沟通策略。 这种类型的反思非常重要，因为它可以帮助您用一两个主要想法来总结您的业务。这与您准备公司的电梯游说类似：它迫使您简洁并仔细思考您的业务重点。


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